对煤炭企业市场营销策略的新思考

　　【摘要】 准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位，要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析，对营销战略进行定位选择。此外，煤炭企业还要从强化营销人员营销理念，进行营销创新，提高营销管理水平，来创造经济效益的最大化。

　　【关键词】 煤炭企业 营销策略 创新

　　1. 对当前煤炭营销工作的几点思考

　　1.1促销问题

　　当前煤炭企业多采取直销方式，不注重宣传，因此企业应加强新闻宣传力度，通过媒体报道企业改革，既宣传企业又宣传了自己的产品。另外在媒体上不定期刊登广告，宣传自己的产品，让更多的客户了解我们的产品，还可参与一些公益活动，既关爱社会又培育企业产品品牌，塑造企业良好企业形象的作用。

　　1.2渠道问题

　　选择良好的销售渠道，也是营销的重要环节，企业一般要求大量、连续地供应煤炭，所以，许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户。除直销外，还可采用设立办事处和总代理的方式，在客户所在地设立办事处，可使煤炭企业更加贴近客户与市场，有利于双方的交流与沟通，及时反馈客户的信息和意见，做好售后服务。设立办事处的不足之处在于营销费用增加。在销售量较小的地方，可以采用代理商的办法，一定选择有实力、有信誉的代理商，确保产品质量和资金安全；也可以采用直销与代理相结合的办法，至于选择何种营销方式，企业可以根据自己的实际情况予以决定。

　　1.3服务问题

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