市场营销专业社会实践报告

我以“从校园步入社会求探索，从社会感悟人生谋生存”为宗旨，进入了我的社会大课堂，在寻找实习岗位前我就地取材，根据现有的市场调查结果，针对市场缺乏的人才类型进行了筛选，根据专业需求，最后我选择了钢材的销售。

万事开头难，所以在开始阶段我必须有充分的准备，由于钢材专业知识的缺乏，我进行了一个星期的钢材知识的恶补工作。针对钢材的分类、属性、市场价格、销售渠道等等都进行了了解，一个星期后我找到了5家钢材市场才顺利地的当上了业务员，我的工作是装货出单和工程配送以及业务工作。

更深入地了解工作是我的前期工作重点，辅助出货并装车是我的基本工作，工作时我不停的去和其他的工作人员进行交流，了解工作当中的基本环节，让我受益匪浅。当我慢慢了解钢材价格为何变动、如何变动，为何如今钢材难以销售、垫款、贴息一系列的问题时，我体会到了社会大课堂真理：机会永远都是自己创造的。

半个月的时间转瞬即逝，我已经基本上了解了钢材市场的运作流程和我实习单位的钢材类型。于是开始外出跑业务，当我跨出公司大门的时候我前往了建筑单位一览表所在地，将要施工的单位地点便是我的目的地，怀者忐忑又兴奋的心情我到了第一家工地，到了工地找谁，如何开口，怎样交流都是我提前想好的，但是真正面临的时候却发现远远没有自己想的那么简单。对方态度冷漠并且需求种类繁多、要求我方分批送货等，最后因钢材价格太高拒绝了我。通过这第一次的经验我觉得对做业务的要求便是诚信与高质量的货源，这样才能长久的生存。

接下来的几天里我不停的去了解业务操作，争取有效的进行钢材的销售，公司每天送货时我便随车去工地进行观察，学习如何交流。几次下来终于了解了很多细节上的问题。果然是细节决定成败！在这个行业里讲的是服务态度，讲的是货物质量，讲的是诚信。我想这个是任何企业任何用人公司的准则。所以在社会课堂中学到的东西是受用终身的，无论是做人还是做事。

几天后我陪同事去配货并送货，经过了两个小时的车程，拉着70吨钢材终于到达了目的地，首先车与货一起过秤，接着卸货，最后量车重并付款。原来此时送货的不只是钢材，还有铁粉、石料等很多建筑材料，看来我不了解的东西太多了，平时对自己的信心顿时烟消云散了，步入社会后才发现自己懂的东西太少，所以要在以后的生活当中继续学习。通过这次的送货，我彻底的观察的钢材销售的整个流程，感受到了专业知识的重要性，从中我运用到会计、市场营销、市场调查等专业学科的知识，对以后我的学习之路要踏实的走下去有了更加坚定的想法！

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关键词：市场营销专业 社会实践报告 ,社会实践论文

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