整合内外资源，实现企业的可持续发展

摘要： 企业 存在的重要目的是实现利润最大化和可持续 发展 。为达到这一目的，必须优化产品或服务的价值链。价值链优势的获得一方面是企业对外部资源的整合结果，另一方面也是充分整合企业内部资源的结果。然而整合市场资源有交易成本，企业运行又有管理成本。市场资源和企业自身资源必须合理结合。浙江尖峰药业有限公司在发展过程中，通过在资金、研发、销售等方面对企业内外部资源的灵活整合，大大优化了产品价值链，取得了较好的业绩，其发展的经验值得借鉴。中国论文范文

关键词：尖峰药业交易成本 价值链可持续发展

Abstract:The existent purpose of enterprise is to maximize its profit and realize sustainable development.In order to achieve this goal,it is necessary to optimize the value chain of its products or services.To obtain the advantage of value chain,the enterprise must make good use of both the internal and external resources.However,since there exist market transaction and management costs,it is necessary to realize reasonable combination.In the development process of Zhejiang ginseng Medicine Co.Ltd,for the good use of the internal and external resources in the respect of funds,research and development,sales,it has optimized the product value chain well and achieved a good performance,so it is necessary to promote its development experience

Keywords:Jianfeng PharmacyTransaction costsValue chainSustainable development

1.引言

自亚当斯密的“看不见的手”著名论断以来，西方 经济 学家致力于研究价格机制的最优资源配置问题。“阿罗——德布鲁范式”是新古典经济学分析经济现象的理论框架，该理论以零交易费用为基本假设，将企业视为“黑箱”，即纯粹的投入产出交换器，他们试图论证，价格机制的运行可以实现资源配置的帕累托最优。①假如真如此，那么市场价格机制将是现实中唯一的资源配置方式，然而现实中我们发现，企业也是一种重要的配置资源的重要力量。新制度经济学家对新古典的理论范式提出了挑战，他们认为，市场机制的运行是有成本的，即交易成本。通过形成一个组织（企业），并允许某个权威(企业家)来支配资源，就能节约某些市场运行成本。同时企业运行也是有成本的，企业规模不可能无限扩大，其限度在于：利用企业方式组织的成本等于通过市场交易的成本。即当企业的运行成本等于市场的交易成本时，整个社会资源的配置就达到了均衡，也即，当企业的运行成本不等于市场的交易成本时，资源的配置是不均衡的，在利益的驱动下，在企业和市场两者之间必然有一互动的过程。

现实中，不均衡往往是一种常态，在这种背景下，对企业和市场资源的整合是有利可图的。这种整合的主体当然是具有主观能动性的人。正如人的能力充分表现为一种对资源的支配力，企业的运营毫无疑问是 自然 人（其经营者）意志的体现，所以归根结底，企业的能力也表现为一种对资源的整合能力。这种整合，一方面是对企业内部资源的整合，如对资金的充分合理利用、对工作人员的有效激励、对生产作业的严格管理等。另一方面表现为通过市场方式对外部资源的整合，如与国内外其他企业的相互参股、契约合作、技术交流，与世界范围内的高校、研究机构的产学研合作等。

企业通过各种形式对各种资源进行整合，是为了提高其产品或服务的竞争力，从而达到利润最大化、可持续发展的目的。产品或服务的竞争力是一个整体的范畴，正如波特的价值链理论所表明的：企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。“价值链”这一概念，是波特1985年提出的。他认为，每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可用一个价值链来表明。②

从价值链角度可以对企业的整体竞争力进行探究，而对企业在各个环节整合资源行为的考察会使我们深入发觉其竞争力的更深刻来源。以这一线索进行分析，必将对企业的行为有更深刻的了解。浙江尖峰药业有限公司系上市公司尖峰集团（600668）下属医药类专业公司，于1998年12月31日正式注册成立，注册资本14907万元。公司成立以来，经营业绩显著：现有总资产12.33亿元，年销售收入8.79亿元，员工1800余人，2007年实现净利润2100万元，比去年增长115.8%。拥有药品生产企业八家、药品商业企业四家、科研企业两家，拥有多家GMP和GSP认证企业。并设有博士后流动站，是国家重点高新技术企业、国家高技术产业化示范工程企业、浙江省新药研发中心……可见，从成立至今短短10年的时间里，尖峰药业取得了可喜的成绩，分析其发展的历程可以发现，公司之所以能迅速地发展，很大程度上得益于其充分发挥了自身实力并对外部力量进行了有效整合，具体而言，通过在资金、研发、销售等方面对企业内外部资源的整合，大大优化了产品价值链，从而奠定了迅速发展的基础。以下笔者拟从这几个方面对这一整合过程展开论述，分析尖峰药业有限公司迅速成长的秘诀。

2.对尖峰药业成功经验的分析

按照波特的视角，企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动含内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

具体到浙江尖峰药业有限公司，我们发现其价值链的优势比较突出地体现在资金、研发、销售等方面。这种优势的获得要归因于其对企业内外部资源的充分整合。这个过程如下图2示。其中ABCDE表示企业的范畴，各个箭头表示企业从外部的资源整合。

2.1对企业内外部资金的充分整合。

2.1.1对企业外部资金的充分整合。

2.1.1.1通过集团上市公司。借助于竞争和信用两个强有力的杠杆，上市股份公司能够筹集社会闲散资金，把原来分散的、众多的中小资本合并成为少数大资本。尖峰集团审时度势，

于1993年7月28日在上海证券交易所上市。成为全国水泥行业第一家上市公司。这也为日后集团集团公司进入医药领域奠定资金基础。③另外，集团上市这一平台，采用资产注入，定向增发等形式吸纳与尖峰药业具有互补性的企业加盟，同时将尖峰药业下属一些优质企业与其他上市公司合作，走包装上市道路，从而增强了公司的发展后劲。

2.1.1.2通过强强联合。近年来，尖峰集团确立了“联合做大水泥，创新做优医药”的战略思路，并从2007年开始将浙江区域的水泥以资产入股形式与 中国 建材集团实行强强联合，这为公司增加了2亿多的现金流，强大的现金流无疑对于今后医药业公司的可持续发展提供了另一重资金保障。

2.1.2通过对企业内部资金的充分整合。

2.1.2.1信息化的企业内部银行制度。现在我国许多大企业实行的是多级法人制，每一级公司往往都是一个独立的法人。在这种组织模式下，核算单位小，分散了投资风险，但普遍存在资金占用分散、有预算无约束、资金沉淀严重、使用效率低下、财务信息受下属企业内部人为控制因素影响致使合并报表往往掩盖了实际经营状况等现象，这必然制约企业主业的发展，影响企业核心竞争力的提高，同时也会降低企业信誉度，增加财务和资金风险。因此，通过企业内部银行实现财务集中统一管理，是企业发展的必由之路。企业内部银行制度的实施能够吸纳企业下属各单位闲散资金，调剂余缺，减少资金占用，活化与加速资金周转速度，从而提高资金使用效率。

另外，为了更好地发挥企业内部银行制度的作用，公司投入大量资金进行信息化建设。通过运用信息技术、 网络 技术和 计算 机软件，将各种制度规范尽可能地体现在计算机程序中，用计算机程序来约束管理者行为，实现对资金的实时管理与监控，从而较好地实现了企业财务集中统一，建立了统一高效的资金运作机制。对企业内部资金的整合，为新药开发、项目技改与建设、产品销售提供了强有力的资金支持。

2.1.2.2灵活安排研、产、销顺序，最大限度发挥投入资金的时间效益。医药企业常规的发展思路一般是：先建厂，再开发新品种，然后生产、销售。而尖峰在进入医药行业时采取的策略是：首先委托高校、研究机构做新药开发和代理销售别的医药厂家的药品进行市场销售网络建设，最后建厂生产、销售。这样做不但减少了对资金的占用，而且能够迅速地实现资金回笼。这是因为，对于医药类企业而言，产品的平均研发年限为5~8年的时间，市场销售网络建设也要用多年的时间，而工厂的建设时间则相对较短。

一方面，在进入医药行业还未建厂生产之前，集团即主动与一些知名大专院校和科研机构建立紧密的合作关系，以借外脑的方法开发新产品，走产学研合作创新之路，初步形成了适合尖峰自己特色的产品系列，这是尖峰药业利润增长的根基所在。另一方面，在跨进医药行业之初，药业公司先代理销售别的厂家的药品，而不是自己生产药品销售。在这一过程中，公司不但逐渐建立、锻炼了自己的销售队伍，而且熟悉了市场需求。在研发和销售队伍建设的后期，厂房才开始建造。等到在持有新药证书和利用其他厂家品牌建好销售队伍时，新厂刚好建成，马上就开始了新药的生产。通过巧妙地借助外部资源，尖峰实现了灵活的研、产、销安排，最大限度地发挥了投入资金的时间效益。

2.2对自有研发中心和外部科研院所资源的有效利用。尖峰药业一贯重视产品研发工作，研发费用投入在同类企业中处于较高水平，并呈逐年增长的趋势，近年来都占年度销售收入的5%左右。一方面公司有自己的研发机构，简单的仿制、改剂型都可以做；另一方面对于高端的品种研发则发挥“借脑”的优势，充分利用了国内外知名的大专院校和科研机构的力量。

2.2.1充分整合自有研发力量。公司内部的研发主要体现在如下几方面：一是外面引进的小试工艺，进行消化，做中试，摸索出适应 工业 化生产的工艺，实现产业化；二是做简单的剂型改造。三是现有品种的工艺优化。为提高新药研发能力，公司投入大量资金用于新药研发中心的建设，成立了省级新药研究开发中心，中心拥有适合化学合成、中西药制剂小试、中试的各类设备和先进的检测设施，有员工55人，其中具有本科以上学历28人，高级职称6人，中级职称12人，硕士3人，执业药师22人，并常年聘有高级专家教授2名。中心着重加强实用新型技术的研究开发，走自主创新与引进消化相结合之路，在人员、设备等各方面投入大量资金开展诸多课题的研究，通过多渠道、多层次、多形式加强对职工的培养，把调动专业技术人员的工作积极性，主动性和创造性作为一切工作的着眼点和落脚点，逐年加大企业内部用工、分配制度的改革力度，创立了职工能进能出、收入能高能低的合理用人制度，制订和落实了多项尊重知识、尊重科技的改革和措施，并特别重视对内部员工潜力的挖掘和培养。这大大加强了中心的研发实力，使得内部的研发力量得到最大限度的发挥。

2.2.2充分整合企业外部科研院所资源做基础型研发。对于新进入的企业来说，假如从研发源头去投入，去搞那些化合物的基础研究是不现实的，因为这样做投入大、周期长、风险高。公司为了加速新药从研发、生产、进入市场的进程，充分借助“外脑”，建立了长期性的以高等院校和科研院所为重要依托的合作研究与开发。特别是科研院所和大专院校的技术开发力量，形式多样地进行新药开发，形成优势互补，减少产品开发的风险。“合作研究与开发”本质上是一种“准一体化”形式。他可以在很少成本的情况下取得纵向一体化的许多收益。在买主和买主之间建立一个利益集团（如共同组建的研发结构）来推进专门化安排，这种安排可以减少纵向一体化所需的全部资本投资，降低单位成本，减少由于供应和需求变化而引起的风险。一般这个利益集团建立在友谊、信息分享、管理者之间更加频繁和非正式的接触，以及双方相互参股的基础上。需要强调的是，与外界的这种长期、稳定的合作是重要的，“长期、稳定”的关系克服了合作双方的短期行为。其重要性可体现在下述博弈中：

假设合作双方的收益函数如下：Y1=-C1X1+R12 X2，Y1=-C2X2+ R21X1，其中Yi=i的净收益，Ci=i做出贡献的成本，Rij=j所做的贡献给i带来的直接收益合作的前提合作的收益大于成本，即Rij＞Ci。每一个参与者都有两个可选行为：（Xi=1），背叛（Xi=0）：

0显然，该博弈是典型的囚徒困境博弈，（背叛，背叛）是纳什均衡。合作是不可能的。（合作，合作）要成为一种稳定的均衡要求：合作是长远的，且未来长期（无限期）合作的收益现值大于一次背叛的收益现值，且一次背叛将导致“以牙还牙”的永远不合作境地，此时双方面临的两难困境将不复存在，他们将选择合作。这种情况的出现要求：Rij＞（1+d）Ci，其中d表示贴现率。建立在双方互信、互利基础上长期、稳定的合作事实上是保证了上述条件的成立。转贴于中国论文范文 中国论文范文 医药公司在熟悉了行业、有了一定的实力之后，在与外界科研机构的合作方式上，基本是利用新药研发阶段所取得的中间或阶段性成果，如现在的一种产品——加替沙星的初始技术资料，就是原研发方未获得专利证书的中期研发成果。这一技术是药业公司以870万的低价买入的。相比较买进成熟的技术资料，这节省了大量资金。现在，随着公司风险控制能力的提高，公司渐渐注重通过买“青苗”的方式。即逐渐向研发的初始阶段方向迈进，从而明显节省了购买技术的交易成本。研发方式的演进可以从下表2看出。可见，伴随 企业 自身研发实力、整合资源实力的加强，企业的研发参与度逐渐增强，当然这是建立在企业控制风险能力增强的基础上的，所以即使较早地参与研发的风险很大，但因为这种风险是在掌控范围内的，同时由于减少了购买技术的高昂成本，企业的收益便有了较大提高。

类别时期风险风险控制能力收益研发参与度买新药证书探索期很小很弱很小很小买临床后已批技术成长期较少较弱较少较小买临床前资料 发展 期一般一般一般一般买青苗壮大期较大较好较大较大通过对自有研发中心和外部科研院所资源的有效利用，公司已形成了具有企业特色的新产品结构，每年有4~6只新药获得SDA的生产批文并投放市场，真正形成了“生产一代、开发一代、储备一代”的良好发展态势。现在前期投入的研发资金也已开始陆续回笼再周转，前期的新产品开发已经进入了产出期，并不断有新品开发，使资金处于良性循环状态。

2.3销售过程中对企业内外部资源的充分整合。马克思称在资本循环的环节中，产品的成功销售是一个“惊险的跳跃”，产品的销售实现企业资金回流的关键，因此销售环节的成功是企业生存和发展的关键。在涉足医药行业之初，尖峰领导层充分认识到跨行业在医药领域有所作为，其市场 网络 建设和市场营销队伍的凝聚必须先行一步，为了能够领先一步，同时最大限度地节省资金，尖峰集团在跨进医药行业之初，采取了先代理销售别的厂家的药品，而不是等自己生产出药品后再建设队伍销售。在这一过程中，尖峰集团一方面逐渐建立、锻炼了自己的销售队伍。另一方面熟悉了市场需求：销售环节能够提供给企业关键的市场信息，他使企业能迅速直接地了解市场对产品的需求状况，而不是通过其他顾客的订货间接了解。通过在需求导向环节的竞争，企业能够及时获得有关产品的最佳组合，顾客的购买趋势以及竞争发展的第一手信息，这些信息有利于产品研发的正确选择。在对市场信息充分了解的基础上，尖峰结合自己的优势，从众多的市场需求中进行筛选，迅速找到了适合自身情况的切入点。与传统的销售队伍建设模式相比，在创业初期，尖峰药业的这种模式以最小的成本迅速奠定了自己的营销优势。

近年来，为巩固在销售方面的优势，对商业销售资源进行了整合调整，对经营核算体系和财务核算体系相互衔接，联合比价采购，资源共享，充分发挥互联作用。借助商业网络优势，打造 工业 品牌销售队伍，实行专业化生产和集约化经营，推出内部“模拟买断”产销分离，建立了覆盖全国各大中城市的全国23个大区分级代理销售网络和重点区域的直销网络，拥有20家直营零售门店和28家加盟药店，现有营销人员约850人，进一步奠定了企业发展的市场基础。

针对医药市场竞争日益激烈， 医院 采购招标的深入，为实现低成本扩张商业代理，实施相对集中化的差异性竞争的目的，公司十分注重搞好规模经营和销售风险规避，通过推出重点品种，制订相应销售策略和目标，利用总代理、总经销、地区总代理、地区分销、直销、零售连锁等多种方式扩大市场占有率，增强市场竞争力和控制力。并且通过压缩一些盈利能力低且条件要求较高的代理品种销售，合理调整库存，减少资金占用，加速周转，增强企业支付能力，从而提高了企业竞争力。

3.结论及启示

企业产品的竞争力源于其良好的价值链，每个成功的企业都会在其产品价值链某些环节上具有优势，这种优势的背后是通过整合资源获得的。这就是成功企业的共性。企业作为整合资源的一种组织方式，通过在各个环节对内外部资源的充分整合，能够提高产品附加值，优化产品价值链，增强企业的竞争力。企业家作为企业中最主要的资源整合主体，一方面要有创新精神，充分整合自有资源。另一方面，要充分利用社会分工的好处，采取合理的方式整合外部的资源。只有在种整合中才会有效“实现企业组织的成本等于通过市场交易的成本”，也才能实现企业的理想规模。需强调的是，在全球 经济 一体化的今天，企业应放眼世界，整合国内国外两种资源。整合的领域可以是多方面的，关键要有发现的眼光和全球化的思想。如浙江尖峰药业有限公司在涉足医药行业之初，通过用别的厂家的品牌、产品进行代理销售从而锻炼自己的销售队伍，了解市场；再如公司合理的研发定位，与相关领域的科研院所、高校的长期稳定合作以及对内外部资金的合理利用，有效地扩大了自己的活动半径……现在公司的高层正在将整合的眼光扩展到海外……这种整合资源的经验值得借鉴。

注释

①杨瑞龙编.企业理论： 现代 观点〔M〕.北京: 中国 人民大学出版社,2005：29~30

②迈克尔波特着，陈小悦译.竞争优势〔M〕.北京:华夏出版社,2005：36~38

③医药行业不但进入门槛较高，即便进入该行业内的很多企业也由于资金匮乏而无力进行GMP和GSP改造。这意味着医药企业必须有充足的资金

参考 文献

〔1〕迈克尔波特着.陈小悦译.竞争战略〔M〕.北京:华夏出版社,2001

〔2〕迈克尔波特着.陈小悦译.竞争优势〔M〕.北京:华夏出版社,2005

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〔4〕迈克尔迪屈奇着.王铁生、葛立成译.交易成本经济学——关于公司的新的经济意义〔M〕.北京:经济 科学 出版社，2000

〔5〕哈罗德德姆塞茨着.段毅才等译.所有权、控制与企业——论经济活动的组织〔M〕.北京:经济科学出版社，2000

〔6〕杨瑞龙编.企业理论：现代观点〔M〕.北京:中国人民大学出版社，2005

〔7〕陈佳贵编.浙江尖峰集团考察〔M〕.北京:经济管理出版社，2007转贴于中国论文范文